Как начинающему фрилансеру найти свой первый заказ?

Фриланс – это не только выполнение заказов/работа по специальности, но не в меньшей степени и взаимодействие с заказчиками. В первую очередь – поиск заказов.

У студентов есть поговорка «Сначала ты работаешь на зачетку, потом зачетка работает на тебя». В случае с фрилансерами ситуация та же: ваша репутация и наработанные связи – ценный актив, способный обеспечить постоянным потоком новых заказов. В первую очередь, речь идет про:

• Старые/постоянные клиенты;
• Сарафанное радио;
• Отзывы и рейтинг на биржах фриланса и других площадках.

Как быть начинающим фрилансерам? Очевидно: нарабатывать те самые связи, репутацию, рейтинг. Именно в этом вся загвоздка: новичку, не имеющему за своими плечами заказов, успешно выполненных проектов, рейтинга и репутации не так просто найти первого своего клиента. Однако «не просто» — вовсе не значит сложно.

Портфолио

Среди фрилансеров есть те, кто начинает свою «карьеру» с нуля, так и те, кто ранее уже работал по специальности по найму – штатным или удаленным сотрудником какой-либо компании, но решили уйти в «свободное плавание».

В последнем случае, все достаточно просто: за плечами имеется опыт работы, навыки и, вероятно, есть что показать потенциальным заказчикам. В этом случае, все, что вам остается – заявить о себе, как о фрилансере, презентовать себя (об этом чуть ниже).

Если вы закончили какие-либо обучающие курсы… нет, сам по себе диплом мало кому интересен – все, как и в случае с формальным высшим образованием. На рынке удаленной работы, первое, что интересует заказчиков – это ваши способности и умения, но не знания. Впрочем, многие школы (в первую очередь, мы имеем ввиду онлайн-курсы), помимо знаний, дают ученикам практику – работу над реальными проектами. А это уже может пойти в портфолио.

Тем же, кто начинает с чистого листа, первое, о чем следует позаботиться – наличие работ в портфолио. При их отсутствии, можно:

1. Взять заказ «за бесплатно». Не самый лучший способ начинать карьеру фрилансера. От себя отметим: старайтесь избегать работы «за спасибо». Впрочем, в качестве первого заказа, можно рассмотреть и такой вариант.
2. Выполнить заказ для «воображаемого» заказчика. Дизайнеры могут создать логотип несуществующей компании, дизайн сайта (впоследствии, его можно будет продать), либо макет визиток. Фронтэнд-разработчику грех не сверстать свой собственный сайт-презентацию себя, как специалиста. Копирайтер может написать любой текст, и использовать его для портфолио даже без реальных заказов, либо еще лучше – выставить свою статью на продажу в магазине контента.

Заявите о себе

Существует бесчисленное количество способов, как это сделать:

1. Прежде всего, следует начать с самого основного – контактов: email, Skype, телефон, мессенджеры. Сделайте так, чтобы все это выглядело презентабельно: логин «Киска_2000» – не самый лучший никнейм в Скайпе. Лучше, чтобы это были ваше имя+фамилия, либо что-то связанное с родом вашей деятельности.
2. Социальные сети. Вы можете использовать свою личную страницу. В этом случае, опять таки, проследите, чтобы она выглядела подобающим образом: никаких мемосиков, котиков, политики и прочей ерунды – ничего, помимо того, что непосредственно связано с вашей работой. Это важно! Еще лучше – создать бизнес-страницу в Фейсбук или отдельный паблик в ВК. Оформите ее соответствующим образом. Наполните контентом – это могут быть посты, которые подчеркнут ваш профессионализм в том, что вы делаете. Опубликуйте свои лучшие работы, пригласите друзей подписаться на вашу страницу в соц. сети, попросите их оставить комментарии – группа должна выглядеть живой. Кстати о друзьях…
3. Все ваши друзья должны знать, чем вы занимаетесь! У каждого из них есть свои знакомые, плюс, все ваши друзья где-то работают. Поверьте, нашему опыту фриланса: одни только друзья и знакомые могут на 100% загрузить вас заказами.
4. Создайте аккаунты на биржах фриланса. Это место, где встречаются заказчики и исполнители. Некоторые профессионалы скептически относятся к биржам удаленной работы: высокая конкуренция среди исполнителей, как следствие, оплата услуг фрилансеров куда ниже, чем могла бы быть. Тем не менее, на старте, биржи фриланса – прекрасный вариант, чтобы: найти первых заказчиков и набраться опыта работы.
5. Найдите в своей нише тематические форумы и зарегистрируйтесь на крупнейших из них. Если ваша работа так или иначе связана с сайтами: создание, программирование, дизайн, тексты и т.д., навскидку можем озвучить Серч (searchengines.guru) – старейший и крупнейший по теме продвижения. Основная аудитория форума – вебмастера, то есть те, кому нужен дизайн, написание кода, тексты и т.д. Необходимо понимать: вам нужны форумы, где есть потенциальные заказчики. Сайты, где крутятся иллюстраторы, для художника-фрилансера – бесполезны, там нет заказчиков.
6. Проявляйте активность в сети. Необходимо стремиться к тому, чтобы стать видной фигурой в своей нише. Разрабатываете сайты на MODx или WordPress? Участвуйте в комьюнити: зарегистрируйтесь на форумах и тематических сайтах, принимайте участие в обсуждениях, помогайте новичкам, отвечая на их вопросы, пишите собственные статьи, или создавайте топики – так вы формируете свою репутацию, как профессионала.
7. Создайте свой сайт! Пользу от его обладания сложно переоценить. На первом этапе, вы можете использовать его в качестве своего портфолио. Кем бы вы ни работали – пишите материалы, относящиеся к своей нише. В конечном итоге (если захотите), вы сможете отойти от фриланса, и зарабатывать исключительно на своем сайте, при этом, по большей части – пассивно: на партнерских программах или размещая рекламу.

Альтернативный подход

Перед тем, как броситься в реализацию какой-либо бизнес-идеи (речь идет о стартапах, или создании интернет-магазина), первое, что рекомендуют сделать – протестировать нишу: узнать есть ли в этой сфере клиенты: найти покупателя/заказчика, даже не имея готового продукта. Здесь этот совет выглядит вполне логично: перед тем, как вкладывать деньги, свое время и силы, хорошо было бы знать: нужна ли кому-либо ваша услуга или товар?

В случае с фрилансом, все немного по-другому: независимо от сферы вашей деятельности, клиентов – нескончаемый поток, важно лишь сделать какую-то часть из них – своими клиентами. И все же, есть мнение о том, что начинать работать по фрилансу необходимо именно с поиска заказчика, даже не имея необходимых знаний и навыков. Более того: просить оплату за услугу, даже если ты еще ничего не умеешь делать.

Для нас такая позиция выглядит довольно странной и не до конца понятной, но… это мнение профессионалов, практиков фриланса. И если уж они настаивают на этом, значит имеют веские основания для подобного утверждения.

Речь идет о преподавателях школы подготовки удаленных специалистов 1day1step.

Для тех, кто только думает о том, чтобы стать фрилансером, в т.ч. и для тех, кто еще не определился с тем, чем именно хочет заниматься, в равной степени и тем, кто уже освоил какую-либо специальность, обладает всеми необходимыми навыками, но испытывает трудности с поиском первых клиентов, можем порекомендовать экспресс-курс «Как новичку найти своего первого заказчика» от онлайн-школы 1day1step.

Курс платный, но стоимость его – копеечная (на момент написания текущей статьи – 590 руб). Практическая информация, работа с наставником, доведение ученика до результата – выглядит очень привлекательно!

Помимо этого, если вы хотите освоить новую онлайн-профессию, обратите внимание на курсы обучения по специальностям – их в школе 1day1step около десятка программ. Более чем доступная стоимость обучения. Можем смело рекомендовать…