Дропшиппинг — свежее направление в бизнесе

Под столь замысловатым и незнакомым названием скрывается вид торговли. Мы не берёмся утверждать, что это новое направление в бизнесе, но нельзя отрицать его как свежий виток в развитии предпринимательской деятельности.

Определение дропшипинга

Дроп-шиппинг – сотрудничество производителя с реализатором. Поставщик предлагает товары. Реализатор рекламирует продукцию, ищет каналы сбыта, принимает заказы, собирает деньги, отсылает контакты покупателей и оплату поставщику. Тот, в свою очередь, обрабатывает заявки и рассылает товар посылками покупателям.

Понятие произошло от английского «drop shipping», что означает прямая поставка.

Выгода поставщика: нет необходимости тратить время и деньги на содержание торговых точек, рекламу, зарплату, налоги.

Выгода реализатора: разница между оптовой ценой поставщика и розничной для покупателя. Масштабы деятельности неограничены.

Почему выгодно заниматься дроп-шиппингом?

Это бизнес и чтобы им заниматься нужно чётко видеть пользу. Есть несколько обоснованных причин:

• отсутствие финансового риска для реализатора; не нужно искать деньги для аренды помещения, закупки партии товара; на оплату всевозможных сборов и пошлин;
• рассчитывать прибыль можно самостоятельно, в зависимости от рыночной ситуации; чаще всего предлагают средний вариант между оптовой и розничной ценой; так получатся интересно и покупателю, и продавцу; есть шанс набрать больше клиентов;
• отсутствуют волнения и расходы по доставке; необходимо лишь контролировать факт благополучного получения продукта покупателем; эта связь оговаривается: если покупатель не получил обещанного в срок, он сообщает об этом реализатору;
• дропшоппер неограничен в связях; может одновременно работать с несколькими, в том числе и конкурирующими, компаниями; предлагать массу сопроводительной продукции; работать в нескольких направлениях;
• реализатор имеет право не называть производителя, не рекламировать его как оптового поставщика; значит, вполне можно использовать товар под собственной маркой, организовать бренд, открыть целую сеть; тогда отправка изделий с места производства организуется от имени реализатора и не нужно никаких финансовых вложений.

Плюсы занятия дроп-шиппингом очевидны. Он стремительно набирает популярность. Специалисты считают направления крайне перспективным.

---

Что придётся делать дропшопперу?

• связаться с поставщиком и получить каталоги товаров;
• обдумать кому предложить продукцию, какой эффективности могут быть будущие сделки, чем привлечь покупателя;
• заключить торговую сделку;
• оформить заказ через интернет для поставщика;
• получить прибыль и продолжать продажи.

Реальные условия для прибыльного бизнеса

Найти производителя, честного, добросовестного и долго с ним сотрудничать не всегда удаётся. Более того, вам должно очень повезти. Как правило, источником множества недорогих товаров является Китай. Можно обойтись и без знания языка, но кое-какой торговый опыт всё же понадобится, иначе не миновать разочарований. Предложений к сотрудничеству множество. Постарайтесь не потеряться в этом водовороте прибыльных обещаний. Наводите справки. Интересуйтесь у людей, которые уже сотрудничают с поставщиками. Одним словом, прощупайте почву, прежде чем наступать.

Посредники

Есть посреднические агентства, которые организовали сайты. Они объединили множество поставщиков в единую сеть и приглашают дропшопперов к сотрудничеству. Необходимо зарегистрироваться на сайте, стать членом системы, выбрать направление и начать работу.

Преимущества сотрудничества с посредническими агентами

1. Через сайт всегда можно отследить поставку своего товара, точно знать о  поступлениях покупателю, контролировать сроки и путь продвижения.
2. Интернет-сервис открывает доступ к общению множества реализаторов, специалисты дают советы, помогают новичкам, организуют работу с выгодой для себя и пользой для продавца.
3. Обилие информации помогает быстро освоиться, начать получать прибыль. Когда эта ступень полностью будет изучена, можно выходить на рынок дропшиппинга самостоятельно.

Одним из условий сотрудничества будет небольшой процент в пользу сервиса. По стоимости, это вполне приемлемый вариант, потому что за стыковку интересов платят и поставщики, и продавцы. Чем больше количество участников, тем дешевле услуги сервиса. Баланс взаимовыгоды соблюдается всегда.

Виды торговых сделок в дроп-шиппинге

При описании понятия дроп-шиппинг предусматривается идеальный вариант работы. Но жизнь и экономическая ситуация вносит коррективы. Поэтому существуют два вида заключения сделок. Можно их использовать совместно. Зависит от того, как вы настроили  бизнес, насколько доверительные отношения с клиентом и надёжен способ доставки.

Вариант №1 — классический

Сделка заключается при оплате товара клиентом продавцу на руки. Работает самая простая схема деятельности дропшоппера:

• поиск покупателя;
• получение оплаты;
• оформление заказа;
• оплата по оптовой цене производителю;
• выполнение заказа поставщиком;
• получение товара клиентом.

Конечно, классический вариант наиболее удобен — на руках живые деньги. Реализатор сразу снимает прибыль. Все довольны, если продукция приходит вовремя. Дропшоппер в такой сделке ничем не рискует и даже не переживает. Этот способ приемлем для юридических лиц. Они знают свои права. Оформляют сделки на бумаге и не боятся давать деньги за будущий товар. Но с частными лицами всё значительно сложнее. Люди не желают оплачивать то, что не держат в руках. Вот здесь необходим второй вариант заключения сделки.

Вариант №2 — модернизированный

Есть две причины почему приходится применять этот вид сделки:

• люди не доверяют интернет-магазинам, не отдают деньги незнакомым людям;
• большинство почтовых служб и курьерских доставок работают по оплате в момент получения отправления.

Значит, чтобы все были довольны, дропшопперу необходимо сначала отправить деньги поставщику, получить товар, принести его клиенту и забрать назад свои деньги.

Схема модернизированного подхода:

• реализатор находит покупателя;
• формирует заказ;
• оплачивает товар собственными средствами;
• производитель высылает продукцию;
• дропшоппер получает и передаёт изделие клиенту, получая расчёт.

Особенность метода в необходимости для реализатора иметь хотя бы минимальный оборотный капитал. Тут есть определённый финансовый риск для продавца, но он минимален, так как товар остаётся на руках и подлежит дальнейшей продаже.

Нет единых рекомендаций по выбору метода оплаты. Каждый продавец ищет свои пути, чтобы угодить клиентам и партнёрам. Многое зависит от видов продукции, с которыми предполагается работа. За тюбик крема покупатель согласится расплатиться в кредит, а вот за дублёнку навряд ли. Поэтому приходится переходить от классического варианта к модернизированному.

---

Доставка

Этому вопросу необходимо уделить внимание. К сожалению, случаются ситуации, когда поставщик отправил товар, а на просторах Родины посылка затерялась.

Тут следует знать, что для многих зарубежных почтовых служб посылка или бандероль, которая не получает личного номера при отправке, называется простой. Посылка приравнивается к письму. Бросили в ящик и никто не может проследить его путь по миру, пока оно не придёт в конечную точку. Также и с объёмными бандеролями. Их мешками и бессчётно пересылают из страны в страну и вроде бы, ничего нигде не теряется. Но и гарантировать доставку невозможно.

Бандероли и посылки, которые получают личный номер называются заказными. Их путь можно проследить через почтовый интернет-сервис на территории любой страны. Они по номерам фигурируют в документации, фиксируются таможней и почтой. За утрату такой посылки непременно будет компенсация.

Стоимость заказной отправки дороже, чем простой, но надёжность намного выше. Важно, чтобы отправитель сохранял почтовые чеки до момента получения клиентом продукции. Чек, это козырь в руках в борьбе за качество доставки.

Есть несколько курьерских международных служб, которые занимаются доставкой посылок и бандеролей. Но стоимость их услуг будет повыше, чем у государственной почтовой службы. Хотя скорость и качество работы очень хорошие.

Курьерским службам нашей страны запрещено законодательством заниматься международной отправкой.

Поэтому, начиная сотрудничать с поставщиком, заранее обговорите способ доставки, попросите его не экономить на этом и спокойно ждите товар.

Интернет-магазин на базе дроп-шиппинга

Интернет-магазин ещё больше предоставляет возможностей для реализации любых изделий. Он работает круглосуточно. Не привязывает к себе постоянное внимание продавца и наглядно демонстрирует ассортимент.

Не все товары обязательно держать в руках перед покупкой. Они обладают стандартными свойствами, изменить которые тяжело. Например, игрушки, посуда, косметика и так далее. Человек смотрит на производителя, упаковку, размер, цену и внешний вид. Если всё подходит — продукцию заказывают. Здесь дроп-шоппинг подходит идеально.

Итак, в интернет-магазине проводятся следующие действия:

• реклама товара;
• приём заказов;
• оформление заказов;
• получение оплаты;
• определение способа доставки;
• предоставляется возможность клиенту контролировать исполнение своего заказа;
• передача данных поставщику;
• отправка положенных средств за товар.

Поставщики с удовольствием сотрудничают с сетевыми магазинами. Совмещать и организовывать сбыт, обработку заказов, производство довольно сложно. Поэтому они работают с крупными оптовиками и мелкими предпринимателями. Политика поставок очень гибкая структура. Здесь главное постоянный сбыт.

У интернет-магазина есть преимущества:

• легко воспользоваться статистическими данными, следить за рынком и конкурентами;
• на сайте размещается максимум информации;
• фото, сертификаты, отзывы – всё способствует увеличению продаж.

Если у вас уже есть интернет-магазин, займитесь дроп-шиппингом. Выгодное сотрудничество с поставщиком включает в себя изменение условий первоначального контракта, модификацию товаров, лучшие условия при увеличении объёма. Оттого как вы организуете поток продукции, потечёт и прибыль.

Все у кого есть жилка предпринимателя понимают дроп-шиппинг, как выгодное предприятие. Независимо от того, какой способ торговли вы выбираете — риск минимальный, а прибыль отчётливо виднеется вдали.