Реклама в Тик Ток – для блогеров и рекламодателей | Биржи рекламы TikTok

Кто мог подумать, что несерьезный на первый взгляд проект китайских разработчиков TikTok станет таким популярным? Разве можно было предположить, что 15-ти секундные видео со школьниками и студентами в главных ролях будут серьезно рассматривать для рекламы такие бренды, как Nike, Grubhub и Apple Music?

С момента появления ТикТок прошло 4 года и что мы видим? В приложении уже зарегистрировано больше 1 миллиарда пользователей в общей сложности из 150 стран!

Ежедневно это миллиарды просмотров и лайков, миллионы новых видео. Было бы странно, если мимо приложения с таким размахом маркетологи прошли не поднимая головы. Конечно же, им заинтересовались. Беспрецедентная виральность сети взяла верх над маркетинговым консерватизмом, стала тем самым пинком для поиска новых способов и идей рекламы в ТикТок.

Как рекламироваться в сети, во сколько это обойдется и стоит ли? Начнем с этого. Не обделим вниманием и блогеров. Расскажем, как заработать на рекламе и где искать клиентов, готовых платить за ее размещение в профилях.

---

Рекламодателям

А нужен ли вам TikTok?

Год назад в приложении сети была запущена тестовая версия рекламы. Именно тогда к ТикТок проявили интерес крупные бренды. Маркетологи справедливо решили, что уникальные возможности и улучшенный таргетинг помноженные на молодую, открытую для контакта аудиторию — выигрышный билет. Они смогли позволить себе эксперименты с рекламным бюджетом (ниже расскажем о цифрах) и взамен получили доверие и лояльность прибыльного сегмента аудитории.

С крупными, ориентированными на молодое поколение корпорациями, все ясно. Как понятно и то, что реклама в TikTok не для любого бизнеса. До того, как вкладывать деньги и время в продвижение, рекомендуем задать себе два вопроса.

Вопрос первый. Кто ваша аудитория?

Если по описанию она имеет хотя бы отдаленное сходство с аудиторией TikTok, стоит попробовать. Нет, ищите другие каналы для рекламы.

Для справки: Аудитория ТикТок — так называемое поколение Z. Средний возраст — 16-24 года. Молодежь — более 70%, люди старше 25 лет — остальные 25-30%. Более 58% основной аудитории в сети — женщины, по крайней мере, что касается подписчиков из СНГ.

В среднем пользователи проводят на сайте от 40 минут до часа в день. Только в РФ ежемесячно в сети более 8 миллионов активных пользователей.

Вопрос второй. Рекламный бюджет

В TikTok тоже есть рекламный кабинет и предусмотрены варианты рекламы. Проблема в цене. Тарифы настолько высокие, что позволить себе такую роскошь могут только очень богатые и крупные бренды. Есть и альтернативные варианты — реклама через блогеров, но об этом подробнее ниже.

Для справки: Реклама в TikTok не для простых смертных. Средний CPM обойдется в 10 долларов. Для общего бюджета нормой является цифра в 300 тысяч долларов. Минимальная ставка для запуска кампании — 500 долларов.

Согласитесь, что для начала многовато, тем более, что спрогнозировать результат пока сложно, как и найти надежного маркетолога, готового взять на себя за него ответственность.

Впрочем, вернемся к главному. Нужен ли ТикТок вашему бизнесу? Если после оценки рисков и тарифов вы пришли к выводу, что игра стоит свеч, идем дальше.

---

Рекламный потенциал и функционал TikTоk или как все работает?

На данный момент в ТикТок реализовано 4 способа продвижения. Среди них:

1. Brand Takeover — баннер на весь экран, открывается вместе с приложением.
2. In-feed Native Video — нативная реклама в ленте пользователей.
3. AR — новая реальность, создается стикерами, масками, линзами и пр.
4. Hashtag Challenge — баннер из раздела поиска.

Brand Takeover — откроется как только пользователь зайдет в приложение. Может быть в формате фото или видео, а также в виде gif до 2 МБ с хэштегом или ссылкой для перехода на страницу сайта. Цели: просмотры, переходы и уникальный охват.

In-feed Native Video — видео размером до 15 секунд в ленте пользователя. Ключевой момент — прямой призыв к действию. Цели все те же: лайки и просмотры, комментарии, переходы и, конечно же, уникальный охват.

Hashtag Challenge — один из лучших вариантов рекламы в сети. Охват, лайки, комментарии и переходы стимулируются:

• музыкальными треками;
• брендированным хэштегом;
• креативами.

Как работает Hashtag Challenge? Выбирается популярный трек, под него снимается видео с челленджем и использованием креативов. Ролик выкладывается в профиле. Если все сделать с умом, видео наберет до 500 тысяч просмотров за сутки, попадет в рекомендации пользователей, принимающих участие в челлендже. Таким образом, за счет UGC-контента (пользовательского) в разы увеличивается уникальный охват.

Чтобы добиться нужного эффекта, важно подобрать таких инфлюенсеров, у которых под каждым видео десятки и даже сотни просмотров.

И, наконец, самый креативный формат рекламы в ТикТок — AR. Пользователю ненавязчиво предлагают взаимодействие с брендом в формате 2D и 3D реальности! В создании видео используются линзы, маски, эффекты. Как яркий пример — оттенки помады косметического бренда как фильтр.

Принцип создания рекламной кампании в ТикТок: меньше технических примочек и больше креатива. Помните о возрасте аудитории соцсети.

---

Как запустить рекламную кампанию?

Как и в Фейсбук, у TikTok есть свой рекламный кабинет. Главная сложность и отличие от того же Инстаграма или ФБ — необходимость утверждать запуск РК с администрацией. Скажем сразу, у амбициозных ноунеймов шансов почти нет. Китайские менеджеры готовы работать с крупной рыбкой, желательно с миллионными бюджетами. Впрочем, попытка не пытка. Пробуйте, может быть именно у вас все получится.

Что касается таргетинга. Его механика в ТикТок слабовата. Можете рассчитывать на настройки:

• пола;
• географического положения;
• типа ОС;
• типа подключения (мобильный интернет или беспроводное соединение WiFI).

Не густо, но как ни странно, этого вполне достаточно, чтобы реклама сработала. Слишком одинаковая аудитория, поэтому с инструментами для таргетинга проблем не будет.

Метрика. Для запуска РК в ТикТок самые значимые — это просмотры. Дальше по убывающей следуют:

• число роликов по хэштегу;
• переходы;
• комментарии;
• лайки.

Если все, что описано выше вам не по карману или выходит пока за рамки разумного и возможного, есть альтернатива — реклама у блогеров. Разгуляться здесь точно есть где и денег уйдет немного. Будет ли результат? Зависит от выбора инфлюенсера и креатива.

---

Реклама у блогеров

С блогерами дело обстоит намного проще. Из-за сложностей с монетизацией каналов в ТикТок, почти все открыты для сотрудничества и что совсем приятно, устанавливают лояльные цены. Найти нужного инфлюенсера можно самому прямо на площадке ТикТок (почти у всех есть ссылка на инстаграм для связи) или через специальные биржи, агентства.

Что дает поиск блогера через агентство-партнера? Защищенность — это раз. Сэкономите время — два. Как это работает? Тиктокеры подписывают соглашение с агентством и обязуются не удалять рекламу сразу после размещения для получения охвата. Качество контента и соблюдение договоренностей контролируются штатом модераторов.

Для тех, кто любит работать напрямую, остаются два способа взаимодействия с блогерами: через биржу фриланса и через инстаграм. Ссылки на аккаунты в последнем открытые к сотрудничеству тиктокеры оставляют в профилях.

Найти подходящего инфлюенсера несложно. Для этого достаточно кроме лайков обратить внимание на комментарии. Почитайте, что пишут, насколько активна аудитория. Обратите внимание на авторов с пометкой “популярный”. Их контент преимущественно вирусный, а значит, стабильно попадает в “Рекомендации”.

Еще один важный момент — сценарий ролика. Он должен гармонично вписаться в авторский контент. Если блогер предложит поработать над роликом, соглашайтесь с условием обязательного предварительного одобрения.

Многие авторы настолько опытные в деле рекламы, что кроме сценария предложат креативный разбор услуги или продукта, отснимут ролик, подберут трек, обязательно ненавязчиво упомянут аккаунт бренда в видео.

P.S. Помимо поиска Тик Ток блоггеров напрямую, можно прибегнуть к биржам рекламы, их перечень см. в разделе Блгерам (ниже на странице).

---

Чего в Tik-Tok делать нельзя

И теперь о неприятном. Правда в том, что в ТикТок не работает агрессивная реклама. Совсем. Молодежь не приемлет насилия в любом его виде. Попробуйте надавить, зря потратите деньги и пошатнете авторитет.

Еще один момент — качество и яркость картинки тоже не на первом месте. Тиктокеры ценят уникальность. Задача №1 — снять ролик на 99% отличный от всего, что есть в соцсети, по крайней мере, ее версии для СНГ.

Итак, подведем итоги для рекламодателей. Рекламироваться в ТикТок можно по-серьезному со значительным бюджетом и эксклюзивными креативами, с командой маркетологов и четко спланированным таргетингом, если компания крупная, ориентирована на молодежь и может себе это позволить.

Всем остальным пробовать входить в ТикТок тоже можно, но окольными путями — через блогеров. Расценки будут зависеть от раскрученности аккаунта. Цены стартуют от 200 рублей.

---

Блогерам

Переходим к блогерам. Как рекламодатели заинтересованы в продвижении и продажах, так и авторы в заработке на рекламе. А как иначе? Для чего-то они же тратят время и  силы на раскрутку аккаунта.

Как заработать блогерам, если с монетизацией в ТикТок все еще туго? Только размещая рекламные ролики в профилях. И здесь, опять же, есть два пути: ждать, пока рекламодатели выйдут на связь сами, а пока активно развиваться и как можно чаще попадать в “Рекомендации” или ускорить процесс.

Второй вариант для активных и предприимчивых.

Биржи рекламы Тик Ток

Бирж для встречи тиктокеров с рекламодателями на постсоветском пространстве пока немного, но тот факт, что они есть не может не радовать. Примеры нескольких из них приведем ниже.

Естественно, что для увеличения заработка одного рейтинга на бирже фриланса мало. В процессе активного сотрудничества с рекламодателями нужно не забывать развивать свой аккаунт. Главное не стоять на месте, тогда и перспективы будут открываться все более радужные, и заработок начнет стабильно расти. Это касается как блогеров, так и рекламодателей.