Реклама в Тик Ток – для блогеров и рекламодателей | Биржи рекламы TikTok

Кто мог подумать, что несерьезный на первый взгляд проект китайских разработчиков TikTok станет таким популярным? Разве можно было предположить, что 15-ти секундные видео со школьниками и студентами в главных ролях будут серьезно рассматривать для рекламы такие бренды, как Nike, Grubhub и Apple Music?

С момента появления ТикТок прошло 4 года и что мы видим? В приложении уже зарегистрировано больше 1 миллиарда пользователей в общей сложности из 150 стран!

Ежедневно это миллиарды просмотров и лайков, миллионы новых видео. Было бы странно, если мимо приложения с таким размахом маркетологи прошли не поднимая головы. Конечно же, им заинтересовались. Беспрецедентная виральность сети взяла верх над маркетинговым консерватизмом, стала тем самым пинком для поиска новых способов и идей рекламы в ТикТок.

Как рекламироваться в сети, во сколько это обойдется и стоит ли? Начнем с этого. Не обделим вниманием и блогеров. Расскажем, как заработать на рекламе и где искать клиентов, готовых платить за ее размещение в профилях.

reklama-v-tik-tok


Рекламодателям

А нужен ли вам TikTok?

Год назад в приложении сети была запущена тестовая версия рекламы. Именно тогда к ТикТок проявили интерес крупные бренды. Маркетологи справедливо решили, что уникальные возможности и улучшенный таргетинг помноженные на молодую, открытую для контакта аудиторию — выигрышный билет. Они смогли позволить себе эксперименты с рекламным бюджетом (ниже расскажем о цифрах) и взамен получили доверие и лояльность прибыльного сегмента аудитории.

С крупными, ориентированными на молодое поколение корпорациями, все ясно. Как понятно и то, что реклама в TikTok не для любого бизнеса. До того, как вкладывать деньги и время в продвижение, рекомендуем задать себе два вопроса.

Вопрос первый. Кто ваша аудитория?

Если по описанию она имеет хотя бы отдаленное сходство с аудиторией TikTok, стоит попробовать. Нет, ищите другие каналы для рекламы.

Для справки: Аудитория ТикТок — так называемое поколение Z. Средний возраст — 16-24 года. Молодежь — более 70%, люди старше 25 лет — остальные 25-30%. Более 58% основной аудитории в сети — женщины, по крайней мере, что касается подписчиков из СНГ.

В среднем пользователи проводят на сайте от 40 минут до часа в день. Только в РФ ежемесячно в сети более 8 миллионов активных пользователей.

Вопрос второй. Рекламный бюджет

В TikTok тоже есть рекламный кабинет и предусмотрены варианты рекламы. Проблема в цене. Тарифы настолько высокие, что позволить себе такую роскошь могут только очень богатые и крупные бренды. Есть и альтернативные варианты — реклама через блогеров, но об этом подробнее ниже.

Для справки: Реклама в TikTok не для простых смертных. Средний CPM обойдется в 10 долларов. Для общего бюджета нормой является цифра в 300 тысяч долларов. Минимальная ставка для запуска кампании — 500 долларов.

Согласитесь, что для начала многовато, тем более, что спрогнозировать результат пока сложно, как и найти надежного маркетолога, готового взять на себя за него ответственность.

Впрочем, вернемся к главному. Нужен ли ТикТок вашему бизнесу? Если после оценки рисков и тарифов вы пришли к выводу, что игра стоит свеч, идем дальше.


Рекламный потенциал и функционал TikTоk или как все работает?

На данный момент в ТикТок реализовано 4 способа продвижения. Среди них:

  1. Brand Takeover — баннер на весь экран, открывается вместе с приложением.
  2. In-feed Native Video — нативная реклама в ленте пользователей.
  3. AR — новая реальность, создается стикерами, масками, линзами и пр.
  4. Hashtag Challenge — баннер из раздела поиска.

Brand Takeover — откроется как только пользователь зайдет в приложение. Может быть в формате фото или видео, а также в виде gif до 2 МБ с хэштегом или ссылкой для перехода на страницу сайта. Цели: просмотры, переходы и уникальный охват.

In-feed Native Video — видео размером до 15 секунд в ленте пользователя. Ключевой момент — прямой призыв к действию. Цели все те же: лайки и просмотры, комментарии, переходы и, конечно же, уникальный охват.

Hashtag Challenge — один из лучших вариантов рекламы в сети. Охват, лайки, комментарии и переходы стимулируются:

  • музыкальными треками;
  • брендированным хэштегом;
  • креативами.

Как работает Hashtag Challenge? Выбирается популярный трек, под него снимается видео с челленджем и использованием креативов. Ролик выкладывается в профиле. Если все сделать с умом, видео наберет до 500 тысяч просмотров за сутки, попадет в рекомендации пользователей, принимающих участие в челлендже. Таким образом, за счет UGC-контента (пользовательского) в разы увеличивается уникальный охват.

Чтобы добиться нужного эффекта, важно подобрать таких инфлюенсеров, у которых под каждым видео десятки и даже сотни просмотров.

И, наконец, самый креативный формат рекламы в ТикТок — AR. Пользователю ненавязчиво предлагают взаимодействие с брендом в формате 2D и 3D реальности! В создании видео используются линзы, маски, эффекты. Как яркий пример — оттенки помады косметического бренда как фильтр.

Креативная реклама косметики в Тик Ток

Принцип создания рекламной кампании в ТикТок: меньше технических примочек и больше креатива. Помните о возрасте аудитории соцсети.


Как запустить рекламную кампанию?

Как и в Фейсбук, у TikTok есть свой рекламный кабинет. Главная сложность и отличие от того же Инстаграма или ФБ — необходимость утверждать запуск РК с администрацией. Скажем сразу, у амбициозных ноунеймов шансов почти нет. Китайские менеджеры готовы работать с крупной рыбкой, желательно с миллионными бюджетами. Впрочем, попытка не пытка. Пробуйте, может быть именно у вас все получится.

Что касается таргетинга. Его механика в ТикТок слабовата. Можете рассчитывать на настройки:

  • пола;
  • географического положения;
  • типа ОС;
  • типа подключения (мобильный интернет или беспроводное соединение WiFI).

Не густо, но как ни странно, этого вполне достаточно, чтобы реклама сработала. Слишком одинаковая аудитория, поэтому с инструментами для таргетинга проблем не будет.

Метрика. Для запуска РК в ТикТок самые значимые — это просмотры. Дальше по убывающей следуют:

  • число роликов по хэштегу;
  • переходы;
  • комментарии;
  • лайки.

Если все, что описано выше вам не по карману или выходит пока за рамки разумного и возможного, есть альтернатива — реклама у блогеров. Разгуляться здесь точно есть где и денег уйдет немного. Будет ли результат? Зависит от выбора инфлюенсера и креатива.


Реклама у блогеров

С блогерами дело обстоит намного проще. Из-за сложностей с монетизацией каналов в ТикТок, почти все открыты для сотрудничества и что совсем приятно, устанавливают лояльные цены. Найти нужного инфлюенсера можно самому прямо на площадке ТикТок (почти у всех есть ссылка на инстаграм для связи) или через специальные биржи, агентства.

Что дает поиск блогера через агентство-партнера? Защищенность — это раз. Сэкономите время — два. Как это работает? Тиктокеры подписывают соглашение с агентством и обязуются не удалять рекламу сразу после размещения для получения охвата. Качество контента и соблюдение договоренностей контролируются штатом модераторов.

Для тех, кто любит работать напрямую, остаются два способа взаимодействия с блогерами: через биржу фриланса и через инстаграм. Ссылки на аккаунты в последнем открытые к сотрудничеству тиктокеры оставляют в профилях.

Найти подходящего инфлюенсера несложно. Для этого достаточно кроме лайков обратить внимание на комментарии. Почитайте, что пишут, насколько активна аудитория. Обратите внимание на авторов с пометкой “популярный”. Их контент преимущественно вирусный, а значит, стабильно попадает в “Рекомендации”.

Еще один важный момент — сценарий ролика. Он должен гармонично вписаться в авторский контент. Если блогер предложит поработать над роликом, соглашайтесь с условием обязательного предварительного одобрения.

Многие авторы настолько опытные в деле рекламы, что кроме сценария предложат креативный разбор услуги или продукта, отснимут ролик, подберут трек, обязательно ненавязчиво упомянут аккаунт бренда в видео.

P.S. Помимо поиска Тик Ток блоггеров напрямую, можно прибегнуть к биржам рекламы, их перечень см. в разделе Блгерам (ниже на странице).


Чего в Tik-Tok делать нельзя

И теперь о неприятном. Правда в том, что в ТикТок не работает агрессивная реклама. Совсем. Молодежь не приемлет насилия в любом его виде. Попробуйте надавить, зря потратите деньги и пошатнете авторитет.

Еще один момент — качество и яркость картинки тоже не на первом месте. Тиктокеры ценят уникальность. Задача №1 — снять ролик на 99% отличный от всего, что есть в соцсети, по крайней мере, ее версии для СНГ.

Итак, подведем итоги для рекламодателей. Рекламироваться в ТикТок можно по-серьезному со значительным бюджетом и эксклюзивными креативами, с командой маркетологов и четко спланированным таргетингом, если компания крупная, ориентирована на молодежь и может себе это позволить.

Всем остальным пробовать входить в ТикТок тоже можно, но окольными путями — через блогеров. Расценки будут зависеть от раскрученности аккаунта. Цены стартуют от 200 рублей.


Блогерам

Переходим к блогерам. Как рекламодатели заинтересованы в продвижении и продажах, так и авторы в заработке на рекламе. А как иначе? Для чего-то они же тратят время и  силы на раскрутку аккаунта.

Как заработать блогерам, если с монетизацией в ТикТок все еще туго? Только размещая рекламные ролики в профилях. И здесь, опять же, есть два пути: ждать, пока рекламодатели выйдут на связь сами, а пока активно развиваться и как можно чаще попадать в “Рекомендации” или ускорить процесс.

Второй вариант для активных и предприимчивых.

Биржи рекламы Тик Ток

Бирж для встречи тиктокеров с рекламодателями на постсоветском пространстве пока немного, но тот факт, что они есть не может не радовать. Примеры нескольких из них приведем ниже.

Tiktopers

Tiktopers.ru — молодая площадка. Разработана специально для тиктокеров и рекламодателей. Первые публикуют здесь свою презентацию, контактные данные, информацию с ценами. Вторые выбирают и взаимодействуют.

Пример аккаунта:

Биржа Тиктоперс - пример аккаунта блогера и цен на рекламу

Для удобства авторы сгруппированы по спискам, можно пользоваться фильтром для выбора по направлению рекламы.

Раздел со статистикой пока в разработке, цены очень лояльные, стартуют от 200 рублей, размещать аккаунт можно даже с небольшим количеством подписчиков — от 5 тысяч. Для начинающих авторов это хороший шанс подзаработать.

Tiktok-birzha

Tiktok-birzha.ru — еще один сервис для заработка на рекламе тиктокерам. Чтобы начать, блогеру предлагают кликнуть по яркой кнопке. Дальше простая регистрация и заполнение полей о себе и непосредственно о типе видео в аккаунте.

Заполнять поля нужно честно, аккаунты проходят ручную модерацию. Если все хорошо, профиль добавляется в коллекцию аккаунтов на сайте. Чем больше выполняется заказов на рекламу, тем выше рейтинг автора, соответственно, тем он заметнее и интереснее для потенциальных клиентов.

На основании заполняемых блогерами полей формируется фильтр. Рекламодатели выбирают инфлюенсера по:

  • цене;
  • опыту;
  • специализации контента;
  • навыкам;
  • типу личности (публичная, блогер, новый талант и др.).

Также можно выбрать тематику контента, не теряя времени на изучение аккаунтов всех авторов.

Группы в ВК и Телеграм-каналы

Есть еще варианты с общедоступными группами в социальных сетях, телеграм каналы и группы в других мессенджерах. Как пример — группа ВКонтакте с красноречивым названием “Биржа блогеров”. Здесь желающие предлагают услуги, описывают навыки и цены. Чтобы вступить в сообщество нужно подать заявку. Опять же, группа хороша для взаимного пиара в отсутствие реальных заказов на рекламу от рекламодателей.

Биржи фриланса

Биржи фриланса с недавних пор тоже ввели раздел с рекламой в ТикТок. Не все, конечно, но те, кто это сделали, только выиграли.

Пример такой биржи — Кворк.

kvork-tik-tok

В списке социальных сетей появился ТикТок. Рекламодателям удобно выбирать автора, используя фильтр и предлагаемые рубрики.

kvork-tik-tok-2

На бирже нет ограничений по числу подписчиков и лайков в аккаунте, профили не проходят модерацию. Здесь немного другая система. Блогеры создают кворки ценой не меньше 500 рублей, описывают услуги, предлагают бонусы и пр. Рекламодатель выбирает инфлюенсера, оплачивает кворк.

Если сотрудничество проходит успешно, деньги поступают на счет блогера на сайте с вычетом комиссии. Спорные вопросы решаются через службу поддержки. Таким образом обе стороны застрахованы от мошенничества.

У наиболее активных и успешных тиктокеров на сайте формируется собственный рейтинг, появляются отзывы. Со временем они могут повышать цены на услуги и зарабатывать еще больше.

Естественно, что для увеличения заработка одного рейтинга на бирже фриланса мало. В процессе активного сотрудничества с рекламодателями нужно не забывать развивать свой аккаунт. Главное не стоять на месте, тогда и перспективы будут открываться все более радужные, и заработок начнет стабильно расти. Это касается как блогеров, так и рекламодателей.

9.11.2020

Отзывы и комментарии