Как сделать предложение, от которого нельзя отказаться

Несколько широко известных каждому, сколь-нибудь толковому продавцу, техник позволят заставить покупателя страстно возжелать купить ваш товар. И если этих методов воздействия на клиента до сих пор нет в вашем арсенале убеждения – их стоит освоить и взять на вооружение.

Выбиваем положительный ответ

Покупатель, что изначально настроен на покупку – в любом случае купит ваш товар. Хороший же продавец должен уметь продавать даже тем, у кого не было в планах распрощаться с деньгами в вашем магазине. Такие клиенты имеют отрицательно-заряженный потенциал, его то и следует изменить на положительный – превратить «нет» в «да». Главная задача продавца – распознать настроение потенциального покупателя. Вслед за этим, любыми путями добиться, выбить из него как можно больше утвердительных ответов, изменив полярность.

Разводим лоха на мечту

Люди не покупают товар. Эту истину необходимо четко вбить себе в голову. Даже в отношении товаров первой необходимости, в том числе и продуктов питания: мужики покупают филе индюка не потому, что оно кажется им сексуальной, мужики хотят иметь здоровенный мышцы, как у Арни; девушки отдают предпочтение салатам не потому, что те сделают их счастливыми, но лишь по той причине, что хотят избавиться от жира на животике. Продавайте образ, мечту, а не свою продукцию, выгоды для покупателя, вместо характеристик товара.

Верим в свое дело

Если вы впариваете откровенную херню, либо прекращайте этим заниматься, либо вам самим придется поверить, что ваш товар действительно стоящий. Полюбите то, что продаете, как цветочек любит солнышко, как теленок коровье вымя, полное молока, как рыба любит опарыш, как навозный жук любит… иначе, клиент вам просто не поверит.

Тренируйтесь в своем мастерстве

Каждое предложение, что вырывается из ваших уст, должно являть собой практическую реализацию всех тех уроков, советов, рекомендаций и техник манипуляции, НЛП, продаж, которыми пестрят многочисленные руководства по продажам. Вы должны научиться продавать так, как это делал Леонардо Ди Каприо в роли Джордана Бэлфорта в киноленте Волк из Уолл-Стрит. А чтобы научиться этому, нужно практиковаться.