Золотая формула эффективной рекламы

Если в вашем бизнесе, как это обстоит у многих предпринимателей, реклама являет собой некую черную дыру, что поглощает огромное количество средств, но вы не уверены в ее эффективности и полученном результате, эта статья будет вам полезна.

Как ей управлять, как отслеживать результаты, как сделать так, чтобы каждая денежная единица, вложенная в рекламу приносила свои плоды, а не была потрачена впустую? Закономерно, что большинство рекламодателей постоянно совершают одни и те же ошибки в своих кампаниях, наступают на одни и те же грабли. Сперва разберем несколько основополагающих принципов.

Главные принципы рекламы для малого и среднего бизнеса

Запомните, если ваша компания называется иначе, чем Coca-Cola, Samsung,  Shell, Citibankб Nike или любой другой крупный международный бренд, а следовательно, и ваш рекламный бюджет изменяется не цифрами от 6-ти нулей в долларовом эквиваленте – не нужно брать пример с рекламных кампаний, проводимых крупными корпорациями. Большой бизнес отличается от малого во многом, но в первую очередь – в том, что касается рекламы: что работает для одних – абсолютно бессмысленно для других.

Увеличить узнаваемость бренда, пропиариться, освоить бюджет – забудьте об этом. Главная ваша задача – увеличение количество клиентов. Вы допустите намного меньше ошибок, если будете следовать ориентиру: «вложил доллар – заработал 2 (3,5,10 и т.д.)».

Следует сосредоточить внимание на 3-х главных элементах:

1. канал рекламы;
2. целевая аудитория;
3. ваше предложение.

Если прогадать хотя бы с одним из них – реклама не сработает, деньги будут потрачены впустую.

Не следует допускать и еще одной роковой ошибки: не давать рекламу вовсе. Как только вы прекращаете это делать, поток клиентов прекращается – бизнес умирает.

Золотая формула эффективного рекламного сообщения

Формула AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) для маркетологов как закон Ома для электриков. Впрочем, о ней – в другой раз, сейчас же, остановимся на несколько переработанной формуле, что в малом бизнесе работает куда лучше:

Предложение + Ограничение + Призыв к действию

По сути, это все, что вам нужно знать – вам не нужно быть гуру рекламы и маркетинга, чтобы создать рекламное сообщение, которое будет замечено, чтобы захватить внимание своей целевой аудитории, чтобы заставить ваших потенциальных клиентов позвонить вам, приехать в ваш магазин и купить ваш товар.

Остановимся подробнее на каждом из 3-х слагаемых успешной рекламы:

1. Предложение

Оно должно быть «вкусным» настолько, насколько это возможно. Идеальное предложение – это предложение чего-то бесплатного или наиболее дешевого.

Практически в любом бизнесе есть возможность «подарить» что-то своему клиенту, безвозмездно – БЕСПЛАТНО: бесплатная доставка, бесплатный выезд мастера и т.д. Пусть даже «бесплатность» подразумевает условие, вроде «при покупке на сумму».

Выберите один из самых дешевых товаров в вашем ассортименте – разместите его в рекламном сообщении, не забыв приписать что-то вроде «всего 299 руб».

Основная цель рекламного сообщения в соответствии с 1-м элементом золотой формулы рекламы «ВКУСНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ» – вызвать желание у потенциального клиента немедленно позвонить и оформить заказ или приехать чтобы совершить покупку.

Итак, основная идея – рекламируем какой-то конкретный привлекательный продукт в соответствии с изложенными выше принципами, вместо того, чтобы предлагать что-то в духе: «Обувь. Все размеры» или «Салон красоты. Низкие цены».

При составлении рекламного предложения держите в голове мысль: заставляет ли оно, после прочтения, немедленно мчаться к вам, чтобы стать вашим покупателем.

2. Ограничение

Собственно, этот ключевой элемент поможет реализовать то, что было задумано в первом. Зачем человеку совершать у вас покупку, если еще десяток других фирм предлагают, по сути, то же самое, может быть даже более привлекательное. Разумно изучить все предложения, подумать, выбрать – не факт, что выбор падет на ваше предприятие.

Именно для этого и нужно ограничение: «только 3 дня», «только до конца этого месяца», «осталось всего 3 экземпляра», «только первым 30 покупателям».

Это автоматически запускает реакцию у потенциального покупателя: «а ведь я могу не успеть». Может быть клиент и вовсе отказался бы от покупки, отложив ее на неопределенное время, но увидев ваше рекламное сообщение с ОГРАНИЧЕНИЕ, приедет к вам и купит.

3. Призыв к действию

Управляйте, манипулируйте, сообщите этой жертве маркетинга, представителю культуры «потреблядства», что ему нужно сделать – он нуждается в подсказке, его нужно направить в нужное русло, подтолкнуть потратить свои деньги именно у вас, ему нужен ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

Не забудьте включить в свое рекламное сообщение «Приходи 21-го числа», «Позвоните (Right Now)», «Заполни заявку», «Набери номер и запишись на прием».

Как не странно, все это до сих пор работает. И если ваш конкурент использует это, а вы нет – клиенты пойдут к нему. Это подтверждает статистика.

Измеряйте результаты

Вопрос, что интересует многих предпринимателей: «Как понять, насколько эффективна реклама?» Ответ на него можно получить только измеряя полученный результат. И сделать это не так сложно, как представляется. Существует 3 основных способа:

• Спрашивайте у клиентов. Куда уж проще, плюс – никаких дополнительных расходов. Минус: довольно часто клиенты просто не понят, где увидели ваше рекламное сообщение.
• Заведите отдельный номер для каждого рекламного канала. С предельной точностью вы сможете идентифицировать клиента, посчитать их количество, рассчитать эффективность.
• Используйте кодовые слова. Включите в рекламное сообщение текст вроде: «назовите ПАРОЛЬ и получите подарок». Распространенный вариант этого метода «предъявителю флаера — скидка». Это не только подтолкнет клиента к покупке, но и даст возможность определить, откуда пришел покупатель.